...Материал староват - ему более 2-х лет. Постараюсь в ближайшее время сделать обновление.

Юрий Касьянов

Обсудить новость в форуме. (0 сообщений)

Украинский рынок IT: предложение

Развитие новых технологий и создание сложных программных продуктов требует привлечения значительных ресурсов, поэтому не удивительно, что IT-компании на Украине занимаются в основном не производством, а дистрибуцией, интеграцией оборудования и программного обеспечения, инсталляцией (внедрением) готовых программных продуктов и систем, строят сети и предоставляют телекоммуникационные услуги.

Сегодня практически все конкурирующие между собой компании предлагают на рынке одни и те же, либо функционально схожие продукты и услуги. При этом принято говорить, что IT-компании торгуют брендами – продуктами Microsoft, Sun Microsystems, IBM, Cisco, и др., продукцией на основе платформ и компонентов известных мировых производителей (к примеру, предлагают компьютеры и серверы из комплектующих Intel, AMD). И только немногие предлагают оригинальные продукты собственной разработки, как правило, это специализированное программное обеспечение.

Работа «под крылом» зарубежных производителей (вендоров) налагает на IT-компании определенные обязательства по ценовой политике, планам продаж и продвижению продуктов (маркетинг).

Cпрос

Рынок информационных технологий и коммуникаций (ИКТ) принято делить на корпоративный и массовый (по вертикали). По горизонтали – на рынки компьютеров и серверов, прикладного программного обеспечения, системной интеграции, телекоммуникаций (с делением на сегменты наземной, спутниковой, радиорелейной связи), рынок систем гарантированного энергообеспечения, рынок мобильных (беспроводных) устройств, и т.д.

Массовый рынок ИКТ практически ничем не отличается от ухоженного маркетологами рынка товаров массового потребления, - здесь применяются те же маркетинговые инструменты и методы. С корпоративным сектором дела обстоят иначе: средняя цена сделки - от нескольких десятков тысяч до миллионов долларов, большое значение имеют долгосрочные взаимоотношения между продавцом и покупателем, которые зачастую приобретают характер личных отношений и сильно зависят от политических факторов.

Какие же продукты и услуги сегодня востребованы на украинском корпоративном рынке ИКТ? В общем-то, все: от банального кабеля типа «витая пара» до информационных систем. Все большую популярность набирают консалтинговые услуги, аутсорсинг.

Далее речь будет идти именно о корпоративном секторе украинского рынка ИКТ.

Cубъекты

На рынке ИКТ присутствуют как узкоспециализированные компании, работающие в ограниченном сегменте рынка, так и предприятия, предоставляющие комплексные услуги.

Специализированные компании – это консалтинговые фирмы, проектные интеграторы (осуществляющие заключительный этап создания информационной системы в содружестве с фирмами-поставщиками), дистрибуторы, телекоммуникационные компании, интернет-провайдеры, сборщики компьютерной техники, производители ПО, учебные центры.

Безусловными лидерами украинского рынка ИКТ являются крупные компании – системные интеграторы, которые имеют успешный опыт создания единых информационных систем из разношерстных программных продуктов и различного оборудования.

Конкурентоспособность интеграторов зависит от следующих факторов:

• налаженных связей с зарубежными поставщиками, что обеспечивает прямые поставки необходимых компонентов информационных систем, получение технической, информационной и маркетинговой поддержки
• возможностей по обучению специалистов заказчика
• наличия развитой круглосуточной службы информационной/технической поддержки по всей территории Украины (сервис)

Немаловажное значение для успеха бизнеса системных интеграторов имеет близость к властным структурам, личные контакты с руководством министерств и ведомств, главами администраций, руководителями (собственниками) предприятий и финансовых учреждений (финансово-промышленными группами). Это нормальная практика, так как предоставляемые IT-компаниями услуги и осуществляемые проекты способны эффективно влиять на работу органов государственного управления, на бизнес заказчиков, а значит - косвенно влиять на расстановку сил на деловом и политическом Олимпе Украины.

Украинский рынок IT: предложение

По неофициальным данным, совокупный объем рынка системной интеграции Украины в 2003 г. составил порядка $200 млн. Крупнейшие игроки на рынке:

1. Корпорация «Инком»

Холдинг. Материнская компания - ЗАО «Информационные компьютерные системы». Совокупный доход предприятий «Инком» в 2003 году - $69,2 млн. (документально подтвержденный). Прибыль - $3,47 млн. Доход, заявленный руководством корпорации, - $82 млн. Численность сотрудников – более 800 человек, из них более 300 работают в региональных офисах.

2. Компания «S&T Софт-Троник»

Одна из компаний международной корпорации S&T System Integration & Technology Distribution AG (S&T AG), предприятия которой работают в 20-странах мира. Оборот корпорации в 2003 году составил 204 млн евро. Штаб-квартира S&T AG расположена в Вене (Австрия). Оборот «S&T Софт-Троник» в 2003 году составил - $17,9 млн, прибыль - $794 тыс. Численность сотрудников - более 100 человек.

3. Корпорация «Квазар-Микро»

Валовый документально подтвержденный доход АОЗТ «Квазар-Микро Техно» (подразделение системной интеграции) в 2003 году - $60,5 млн, прибыль – минус $1,14 млн. Совокупный доход всех предприятий холдинга неизвестен. Численность сотрудников, заявленная руководством, – более 1000 человек, реально на Украине – около 500, в странах СНГ – около 150.

4. Компания «БМС Консалтинг»

Входит в состав «БМС Холдинга» (ЗАО «БМС»). Совместно с компаний «Борлас» (Россия) компанией «BMS-Консалтинг» образовано совместное предприятие «Борлас-Украина». Валовый документально подтвержденный доход «БМС Консалтинг» в 2003 году - $28,3 млн, прибыль – $1,5 млн. Численность сотрудников – порядка 80 человек.

5. Корпорация «Атлас»

Холдинг. Материнская компания - АОЗТ «Атлас». Численность сотрудников корпорации «Атлас» – более 250 человек.