В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом
Дэйвид Огилви
Кирилл, на мой взгляд все же предложенная Вами стратегия ориентации только на сегмент Организованных потребителей неоднозначна и подходит только для расчетов.
Поясню на медиках. Здесь нужна многоуровневая сегментация.
1.Из организованных потребителей для них подойдет дишь в отдельных случаях минздрав, при утверждении новых знаковых оъектов медицинской инфраструктуры :специализированных клиник, Республикансих реабилитационных центров,также здесь может быть и минсоцзащиты...
2..далее это гос и частные , стационарные и амбулаторные медучереждения,самостоятельно принимающие решения по распоряжению своим бюджетом...-это для для диагностики и стационарной платформы
3.Нишевые потребители- для X-Play завотделениями, ординаторы,специалисты по ЛФК. О Конечных потребителях Саша, как я поняла Вам говорил.
С рулимонами тоже не все так однозначно
Сообщение отредактировано: чкк, в: 2010/12/03 14:55
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Кирилл Виноградов
В ответ на:Cвободный микрофон - 2010/11/29 17:50Ирина, я тоже буду рад пообщаться с Вами лично. Хотя я и не имел в виду спасать кого-либо от кого-нибудь. Да и Дмитрий (Президент нашего клуба) вполне джентельмен и на Батьку Лукашенко СОВЕРШЕННО не похож.
А под потребителями я имею в виду те группы, которые могут обеспечить ПОТРЕБЛЕНИЕ в хоть сколько-нибудь ЗНАЧИМЫХ для поточного производства продаваемой идеи количествах.
Мне, к сожалению, не пришло в голову задать выступающему вопрос о себестоимости производства "платформы" в партии из 10 штук, с учетом окупаемости этими же 10 штуками всех НИР и НИОКР.
Но, судя по количеству задействованного народа на разработку, она никак не $200, а ближе где-то к $100000.
И, если потребители - все эти центры, клиники, институты и кафедры университетов в Белоруссии, то сколько они потребят ВСЕ ВМЕСТЕ ВЗЯТЫЕ? 1000 штук?
И где здесь бизнес? То есть ROI? Каков рынок? То есть сколько штук в год они потребят и сколько готовы выложить за создание инфраструктуры информационной поддержки?
Мне известен рынок, на котором в год производится ~20 единиц высокотехнологической продукции. И эта продукция называется - ракета-носитель "Протон-М". И КАЖДАЯ стоит много миллионов USD.
Вот, собственно, то, что мы пытались донести до выступавшего Александра. Поэтому мы и предложили продать идею какой-нибудь игровой компании и сделать эту платформу игровым джойстиком (рынок) с дополнительными медицинскими ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ возможностями (ниша).
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Анна Беляева
В ответ на:Cвободный микрофон - 2010/11/29 18:16Кинули мне ссылку на экономические афоризмы. Два из них прям в тему…спешу поделиться: Ключ к успеху бизнеса — в инновациях, которые, в свою очередь, рождаются креативностью /Джеймс Гуднайт/ В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом /Дэйвид Огилви/
С уважением, АБ
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Наверное Вы правы, я иногда "Перешучиваю", и это выглядит некорректным.
Падн, И Вам и Дмитрию...
Я не знаю получили ли Вы в рассылке мини бизнес-план от Александра. В нем приведены прогнозы продаж в натуральном выражении по продуктам на три года с момента старта проекта;и прогноз- прибыли-убытки.НИ прогнозный баланс, ни кэш фло на этом этапе делать смысла никакого не вижу.
Так вот,насколько я помню( не имею сейчас возможности лицезреть этот докумет )в первый год планировалось продать 10000X-PLay, во второй 25000, и в третий 35000(при цене продаж 200 $)
Т.е Звездой в продуктовом портфеле планировался именно этот, нацеленный на конечного потребителя продукт
Опять же могу переврать, но ROI Там был в районе 200%(чемпионская категория)
Конечно, после выступления ребят на клубе расчет общих издержек и прежде всего статьи на НИОКР и продвижение будут пересмотрены в сторону существенного увеличения...
все может оказаться несколько скромнее
По двум другим продуктам обьемы продаж могут и болжны быть (судя по кол-ву количеству медконтор), ГОРАЗДО выше.
Так что мы только в начале долгого пути...
Приношу свои извинения, если не отвечу кому-либо... До пятницы!
Сообщение отредактировано: чкк, в: 2010/11/29 18:13
Сообщение отредактировано: чкк, в: 2010/11/29 18:15
Сообщение отредактировано: чкк, в: 2010/11/29 18:18
Сообщение отредактировано: чкк, в: 2010/11/29 19:40
Сообщение отредактировано: чкк, в: 2010/12/03 14:54
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Безусловно рад, что в очередной раз удалось пообщаться с живыми классиками. Уточню, что на момент доклада у меня не было (и сейчас нет) инвестиционного предложения. Первый раунд инвестиций состоялся, и меня интересовала экспертиза итогов, которые я и представил.
По поводу экспертизы был несколько разочарован. Я в презентации попытался подвести к вопросу «Что с рынком?». «Рано» или «поздно»? Однако, вопреки моим надеждам, доклад вызвал поток обычного бытового креатива, который я как руководитель проекта пытаюсь всячески пресекать уже год. Я занимаюсь темой детских ММОG достаточно долго, и меня в данном случае интересуют не идеи, а критерии их оценки («кубик» – реально классная штука, но требует пояснений).
По сути, я понял, что ответ, скорее, «поздно», однако, мне было бы интересно узнать, по каким признакам можно сделать такой вывод? Фактически мне предложили «сдаться», но почему?
Возможно, я что-то упустил, так как приходилось слушать одновременно нескольких человек, включая потенциально интересные дискуссии между авторитетными членами клуба
Сообщение отредактировано: alex_veliki, в: 2010/12/01 00:51
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
С фазой продукта более-менее понятно. Свои наблюдения по рынку я высказал, и думал, что обсуждение пойдет по пути "российский рынок такой же как везде" или "российский рынок особенный и здесь все ни как у людей".
Наблюдение следующие: рынок перестал расти сильно не дотянув до своего потенциала. Попытавшиеся войти западные компании начали уходить именно по причине отсутствия аудитории. Если рынок молодой, то он должен расти, если не на 80, то на 20-30% в год хотя бы (скидка на кризис). Темпы роста широкополосного интернета-то растут. Возможно, что предлагаемый продукт не является ценностью для специфической русскоговорящей аудитории, а может он просто не так подается, а может методология оценки неприменима.
Что касается критериев, то я понял, что модель кубика как раз существенно упрощает подход к выбору приоритетов инвестиций: рынок, продукт или оргструктура.
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Кубик по потенциалу и условиям применения на уровне классических мировых моделек -шеловских, адеель-эльсисковских, хофера-шенделовских...
Но они к сожалению и к счастью все ограниченно-рецептурные, требуют большого творчества в примении и в выборе их самих для принятия различного типа стратегических решений и выработке альтернатив, и увы не гарантируют инновационных прорыров...
Надеюсь, ты в Киеве в общении с великими флеш-геймерами сам найдешь ответы на некоторые твои вопросы
огроменная просьба к тебе-не отвечай,мне пожалуйста, а то по времени сорвем сдачу проекта...а клиент еще тот:evil
Сообщение отредактировано: чкк, в: 2010/12/03 14:56
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Дмитрий Хлебников
В ответ на:Cвободный микрофон - 2010/12/04 15:11Саша, что значит "сдаться"? Простой вопрос: чем оценивается успех бизнеса имеет простой же ответ - капитализацией или по-просту стоимостью бизнеса, если кнечно кто-то захочет его купить. Если чуть-чуть подумать, то смысл бизнеса - в получении наилучших условий сделки по его продаже. И никто не говорит о "сдаче", никто не парится этими вопросами.
Поток бытового креатива, который был высказан, гораздо лучше потока технического сознания, хотя бы потому, что был направлен на коммерциализацию ваших идей.
Расскажу одну маленькую историю из жизни: Когда я ассистентом и аспирантом, к нам на кафедру пришел один известный профессор. Не нашего вуза, но человек весьма известный и уважаемый. Меня поразило то, что он был весьма поношенного вида, в ботинках с неровно стертыми каблуками. В общем видок у него был как у бомжа. При этом у меня, аспиранта, стипендия была минимум в 10 раз ниже его профессорского оклада, не говоря о доходах, типичных для зав.кафедрой - доплат за степень, НИРовские деньги, доплаты за соискателей и т.д. То есть меня поразило несоответствие его одежды и обуви уровню дохода среднего завкафедрой среднего вуза. А пришел он к нам потому, что мой завкафедрой был человек умный и хитрый, даже в 92 году находил бизнес-применение нашим идеям, и никто у нас на кафедре, благодаря его стараниям не походил на бомжа. Не жировали, но и попрошайничать не приходилось. Потому он к нам и пришел - знал, что мой шеф может найти коммерческое применение любой идее. Пришел он к моему шефу, а тот меня вызывает - у меня тогда маленький бизнес был, 2 человека рукастых - от электроники по спецзаказу до распродаж через профсоюзы стиральных машин "Малютка". То есть был молодой, буйный и безбашенный. И рассказывает нам этот профессор душещипательную историю о том, что изобрел он какие-то крутые керамические фильтры на основе каких-то там кварцевых кристаллов, которые по потоку и относительному отверстию во-первых четко технологически задаются, во-вторых прочные и гибкие, то есть могут выдерживать ударные гидронагрузки, в-третьих многоразовые, потому как отжег, керамика осталась а органика выгорела, в четвертых технология позволяет делать их до полуметра в диаметре и прочие чудеса. Прикольно, слушаем, про себя прокручивваем, где можно такие фильтры применять - вместо зибельгрума (или как оно там) при фильтрации пива и вина, в газоочистке, водоподготовке и проч... Мы спецы в этом вопросе слабые, но примерно - на бытовом уровне - может предположить области применения таких фильтров. - Так чего от нас хочешь? - спрашиваем... - 250 тысяч долларов, - отвечает. При этом на идиота не похож. - За что же? Бабки сумасшедшие, за что такое? - А я вам технологию и все ноу-хау передам. Будете пользовать, зработаете миллионы. - А сам-то что? И вот тут выясняется, что профессор этот боится, что его кинут. Поэтому ни фильтры ни технологию не запатентовал, наткнулся на это дело случайно, его лаборант неправильно смешал ингридиенты для запекания фильтра, потом профессор сам, один ставил эксперименты и в полном восторге от них. - Я, говорит, вам все передам и расскажу, но только против конкретных денег наличкой. Вы ребята ушлые, у вас получится. Хорошо, пытаемся выяснить - что за чудо-фильтры такие, как охарактеризовать, как назвать материал из которого они изготовлены, как наладить производство - что для них нужно, где подобные фильтры могут применяться, и т.д.? В ответ - бубнение, что все расскажет, но только против денег. А то и мы воспользуемся его ноу-хау, а его без штанов оставим. Предложили ему партнерство - типа идеи твои, реализация наша. Нет, говорит, кинете. Объясняем, что даже рынок изучить не сможем, если харакетристик фильтров и хотя бы примерной стоимости понять не сможем, если параметры производства и технологий нам непонятны - как оценить, сколько сможем производить, по какой цене продавать и т.д. - Нет, говорит, - деньги дайте, все расскажу, запатентуете, озолотитесь. А в партнерство входить не хочу - кинете. Вот такой вот профессор. Думаю, до самой своей голодной смерти ходил в стоптанных башмаках.
Удачи!
Сообщение отредактировано: Хлебников, в: 2010/12/04 14:22С уважением, Дмитрий
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Михаил Альперович
В ответ на:Cвободный микрофон - 2010/12/05 10:25А мораль типа сентенции: " - Он бедный. От бедности он жадный. А от жадности он бедный форева"?
Добрый Дима
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Дискуссии 
