В ответ на:По следам семинара МКМ от 30 июня 2007 - 2007/09/06 19:47Дмитрий Хлебников писал(а): То есть пока ты не проанализируешь издержки (опять- двадцать пять , кругом - шышнадцать), ты не поймешь, где та самая черная дыра, куды деннежка сыплется.
Эти издержки мы (в который раз) начали анализировать по-новому. Очень примитивно, но на большее сил нет. Да и, самое главное, эти 6 счетов позволят нам принимать управленческие решения. Сейчас. А потом - суп с котом. Там наймем себе супер-пупер финдиректора Итак, мы выделили 6 счетов, и определили: а) правила наполнения этих счетов из получаемого дохода; б) правила отнесения на эти счета наших издержек - в момент проплаты.
Т.е. это - правила учетной политики, а не моделька. Модельку мы построили для вычисления нормативов, по которым работаем со счетами учета. И в модельке, кстати, снова видно, что ни 60К, ни 70К - не прокормят всю фирму, да еще и погашением кредита. Но, с учетом реального сокращения издержек - не хватать будет немного. И новые товары и услуги мы таки будем выводить - еще до зимы.
Дмитрий Хлебников писал(а): Персонал в данном случае вторичен. ... Директор (и менеджер) - это не тот, кого ноги/руки кормят, это тот, кого кормят мозги и язык, напрягающие для достижения результата чужие ноги, руки и прочие части тела.
Неужели я действительно выгляжу таким идиотом, что нужно прописные истины рассказывать? М-дя... Ну, спасибо за откровенность. А персонал вторичен, когда есть время и деньги его нанять и обучить. У нас - разрыв, а природа пустоты не терпит. Не могу я послать необученного новичка на обслуживание! Это только ездить будет без толку по несколько раз. Где деньги?
Дмитрий Хлебников писал(а):
Теперь по пунктам:
1. И не получится ничего, пока экономику корректно не посчитаешь
Считаю так. Есть принятые заводом нормативы трудозатрат, материальных затрат, тарифы. Отсюда - есть у меня оценка прямой себестоимости каждой единицы продукции. Есть оценка необходимого минимума обслуживающего персонала и затрат на поддержание производства. Отсюда при некоемом объеме производства - посчитали норматив затрат на оплату непроизводственного персонала по отношению к прямой себестоимости (25%) и норматив затрат на прочие нужды (21%). Теперь элементарно считаем трансфертную цену, по которой штаб-квартира покупает у завода продукцию. Вот три первые управленческих счета: материалы, фонд оплаты труда заводчан и прочие их нужды.
Тут, в Киеве, та же картина. Есть закупка комплектующих (электронная часть веялок изготавливется здесь), есть оплата труда и есть прочие нужды. Нормативы поставили опять-таки из примитивной модельки на определенный объем деятельности. Это и есть еще 3 управленческих счета.
Теперь приходит заказ. Считаем его цену - либо из прайса, либо по своим правилам, от себестоимости (если какие-то части продукции, нестандартщина и проч). В момент поступления денежки распределяем ее по 6 кошелькам (согласно нормативов). А в момент распределения платежей - смотрим, куда платеж отнести и есть ли в том кошельке деньга.
Что дает? Да просто гарантию наличия определенных денег в каждом кошельке. На зарплату и на прочее, относящееся к "холостому ходу", будет хватать только в случае ДОСТАТОЧНО большой реализации. Дык, это и ясно. Но зато, при этой реализации, в кошельке для зарплаты именно и будет деньга! Как видите, это всего лишь зачатки финансовой дисциплины. Но не было и такого. И не оставалось на З/П, потому как "все в топку", лишь бы сделать продукцию в срок. А почему так много в топку нужно? А не знаю! Есть подозрение, что закупки нерационально делались, запасы комплектующих создаются, но отловить это непросто. А теперь - норматив есть, закупишь лишнего, на другое не хватит, вот сразу и разбираться начнем.
Дмитрий Хлебников писал(а):
2. Перепоручи свои обязанности по продажам наиболее толковому из новых
Когда смогу - перепоручу.
О светлом. Несмотря на мое жалкое блеяние в ответ на все вопросы по экономическим результатам деятельности за последние 2 месяца, мои партнеры все же поддерживают идею развития веялочного бизнеса. Кредит таки берем и всю задолженность (и по ЗП, и по поставщикам) гасим сразу. Это сильно развязывет мне руки и позволяет, работая по установленным правилам, надеяться на своевременное покрытие издержек "в темпе вальса". Конечно, на наше настроение сильно повлиял тот факт, что за 2 месяца мы получили 122К (по уточненным данным). Можем, если захотим
Но есть и очень спорные моменты.
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Юра Власенко
В ответ на:По следам семинара МКМ от 30 июня 2007 - 2007/09/06 20:08По вполне понятным причинам нас интересует, как же будет дальше развиваться бизнес. И оказывается, что весьма разные модели возникают.
Модель 1. Сильномаркетингоориентированная. По ней все направления (как товарные, так и некоторые функциональные, например, конструкторское бюро) затачиваются на результат их основной деятельности. Например, КБ получает какой-то процент ЗП от сопровождения серийного производства, а остальное - как основной процент от внедрения их разработок. Плюс: у них появляется интерес разрабатывать чевой-то, а не спать за спиной Кульмана. Еще плюс: у руководства пропадает ощущение, что у нас есть такие себе нахлебники, конструктора, программисты и прочие. Минус: разделение коллектива. Укрепление представления "это мое, это не мое, мне дела нет до ваших проблем". Еще минус: поди угадай эти проценты, как что делить (скока процентов от продажи стандартного, нестандартного, как за разработку платить). Да и при угадании хорошем, все равно: от месяца к месяцу доходы маленьких экономически обособленных подразделений будут сильно прыгать - как это совместить с ощущением защищенности простого талантливого инженера? И кто должен добывать заказы? Этот талантливый инженер - полный профан в продажах. И не забывайте, что у нас все - микромасштабы. Нет отделов по 20 человек, где найти (завести) христопродавца уже можно...
Модель 2. Патерналистская Сильное централизованное управление. КБ - одно на всех, мощное, универсальное, ШО ХОШ спроектируют. Они на ставках, но, как и весь непроизводственный персонал, получают премию либо за выдающийся персональный успех, либо от результатов деятельности всего предприятия. За счет сильного управления, делают просто то, ЧТО СЕЙЧАС НАДО. И поддержка производства, и разработка нового, и открытия какие нужно
Кто приносит заказы? Отдел продаж, один на всех, тоже, ИСТЕСНА, мощный и управляемый. Его, этот отдел, поддерживают и сервисанты (хоть стимулированные, хоть управляемые жесткими правилами), и те же разработчики, ведь не в вакууме они живут, на объектах бывают. Но все же главное - усилия самих продавцов. Они в этом профи, у них политика, процедуры, стимулирование и прочее.
Уф, доложился малеха. Есть еще кто-то в зале?
С любовью, Юра Власенко
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
3.1 Юра выполняет роль директора. 3.2 КБ - собираемое временно под конкретные задачи от конкретных потребителей. Аутсорсинг 3.3 Оплата КБ - сдельная, разовая, аккордная.. по результатам продаж. Стоимость работ + 30% от полученной торговой премии (если таковая будет) 3.4 На потоке - массовый продукт. Центр закупает его по трансфертной цене, и как там "заводчане" делят эти деньги - центр не волнует. Точно так же под векселя завода центр обеспечивает завод комплектующими. Оплата продукции заводу соответственно - погашением векселей + бабки на зарплату и налоги. Никакой модернизации, новых техпроцессов и т.д. 3.5. Заводом рулит вменяемый отморозок, который согласится на это дело. Дело Юры его найти. 3.6 Финансовый учет ведется экселе "по границам" полдразделений (4 оператора) 3.7 Продает переманенный продажник конкурентов. С приличной зплатой и жестким планом. 3.8 Оборотки у завода нет, она формируется центром под залог завода
Зал не аплодирует, он выражает свое мнение...С уважением, Дмитрий
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Юра Власенко
В ответ на:По следам семинара МКМ от 30 июня 2007 - 2007/09/06 22:41Дима, по КБ - ну никак не проходит. Мне нужны люди, понимающие довольно специфичные задачи в области веялок. Ну как я их буду ad hoc собирать?
Остальное - можно думать. Давай дадим высказаться залу
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Дмитрий Хлебников
В ответ на:По следам семинара МКМ от 30 июня 2007 - 2007/09/06 22:53Да не вопрос Все ж мне кажется, что с КБ по бизнесу не проходит, а ? Это, к примеру тот самый центр затрат, который ты от нас скрываешь очень даже тщательно...
Я ж не против зала... Я тоже оттедова С уважением, Дмитрий
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
1. Обсуждаемый тут бизнес - не какой-то там дико огромный оборонный завод, на пространствах которого, словно в черной дыре, пропадают инвестиции и гибнут талантливые менеджеры. Это вам не "Норильский Никель", и Власенко - уж точно не среднероссийский мот, бездумно расстрачивавающий кровно заработанное. Он не спускает зарплату рабочих в кабаках, не давит провициальных обывателей кавалькадой шикарных джипов. Уверен, что каким бы плохим финансистом (как он сам утверждает) он не был, он - скупой дядька, денежку считать умеет. И зарплату платит скромную, и маржу ставит немаленькую, и экономит на всем. И если где-то что-то не учел на сотню-другую долларов - погоды это не делает. Так что тут, по большому счету, оптимизировать нечего.
2. Оптимизировать нечего, но и рынка - нет. То есть, он есть, конечно, но ни объемы его, ни конкретные потребности сегодня неизвестны. Потому что никто из толстосумов на этот рыночек до сих пор не обращал внимания и растет он потому сам - как сорная трава. Думаю, в этом кроется еще одна причина глубокого пристрастия Ю.Власенко к производству - тут, что не произведи, все продастся. Если, конечно, продавать.
3. Про продажи. У меня почему-то есть убеждение, что в отсутствии предпосылок к оптимизации (см. пункт 1) и на широких просторах непаханного рынка ключ к решению всех проблем кроется в продажах. Если продажи вырастут в два раза - проблем не будет. Сегодня. Завтра - надо будет снова наращивать продажи.
Вот, собственно, и все.
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Опуская классовую ненависть к мотам – кацапам, проматывающим награбленное народное достояние в кабаках с девками, развлекающихся истинно народной москальской игрой – наездами на чумазых и голодных карапузов вместе с их нищими и сирыми престарелыми бабушками и дедушками, синими и мелкодрожащими от суровых украинских зим в отсутствие общенародного коммунистически распределяемого газа (каждому – по потребности, от каждого – по сопособности), позволю себе задать несколько вопросов:
1. Юра, ты это к чему? Власенко никто не учит жить, ему советуют как поступать в конкретных ситуациях. В том числе и на опыте Норникеля. Личная скупость и деловой цинизм – разные вещи. А вот отсутствие данных по затратам на КБ, в том числе разнесения затрат – о чем мы с пристрастием Юру допрашиваем – говорит о том, что деньгами он не управляет. Да и сам он об ентом говорит. Мы обсуждаем не личность, мы обсуждаем бизнес-кейс, которым Юра увлек всех нас. И решпект ему за это. Вот такооооой! Огроменный. 2. Оптимизировать всегда есть что. Вопрос – в критериях оптимизации. Ты какие критерии имеешь в виду, говоря «оптимизировать нечего»? 2.1. Рынок – есть. Рынок есть всегда. И Юра сам писал про огромные возможности, открывшиеся по продажной базе… Возможно продукта нету, а? Юра пытается продвинуть продукт – не веялки и сеялки как таковые, а веялки и сеялки + персонифицированный НИОКР. Во всем мире такие продукты стоят дико дорого и запускаются на серьезной экономической базе. Все старт-апы начинаются с массовых продуктов – иначе не выживают. У Юры базы для его продукта нет, потому как для его экзерсисов нужно не поточное производство (к чему он так стремится) а постовая сборка под заказ. А это дорого и неэффективно. Эффект от постовых работ под заказ достигается только за счет работы со старыми клиентами массового рынка – на старых брендах и устойчивой репутации. 3. Продажи… Глянь на форум – мы ж ему уже все уши прожужжали на эту тему. И Юра написал, что продажи восстанавливаются, персонал обучается.
Пособник воров, убийц и пьяниц. С уважением, Дмитрий
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
А чего стесняться? - Кацапы действительно гуляют круче наших хохлов. Понятное дело, - ресурсов поболе, вот и деньги/запросы другие...
Вот их и можно - ОПТИМИЗИРОВАТЬ. Причем, - за хорошее вознаграждение. Случай же с Юрой Власенко, именуемый бизнесом вышеназванного гражданина, и обсуждаемый тут, напоминает мне известную притчу, в которой богатый учит жить бедного... Ты ж, - говорит, - деньги понапрасну не трать! Лучину в сумерках не пали, масло в кашу не добавляй!.. Вот и разбогатеешь!
Отсюда - ответ тебе по критериям оптимизации: у бедности нет критериев оптимизации! Поэтому и оптимизировать нечего. Вначале надо бедность преодолеть. А она (бедность) преодолевается только одним способом - зарабатыванием денег. В данном случае - ПРОДАЖАМИ. Ибо все прочее - производство, склады, КБ - уже есть, и оно - работает. Хотя, если честно, не понимаю тех людей, которые работают у Юры за ТАКУЮ зарплату... И снова-таки - учитывать и оптимизировать мизерные зарплаты конструкторов - себе дороже. Разбегутся все. Окончательно.
Рынок есть всегда. Ты прав. И про дороговизну НИОКР - прав. Только есть у меня знакомый, он торгует оборудованием для свинарников... Там любой тазик из нержавейки стоит что твоя НИОКР. И ничего, берут - отрывают с ногами и руками, потому что рынок ненасыщен, с/х производство на подъеме. И это - благодать. Хотя, конечно, тоже - рынок.
Про советы. Когда Юра просит совета - платить/неплатить зарплату рабочим, и ЭТО тут всерьез обсуждается - я удивляюсь...
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Откуда бедность-то? Помнится 3 года назад в Киеве ты меня с пеной у рта уверял, что Украина вот-вот рваенет как ракета - и по демократии и по экономике. Откуда бедность-то? Я чего-то не понимаю. То что, понимаешь, москали при коммунизме отбирали, самостийность оставила народу... и что? Теперь у кацапов - ресурсы, а у хохлов - бедность? Окстись! Откуда бедность-то? Что-то ни в Киеве ни в Донецке я бедности не видел... Може - по москальской привычке не заметил? И всякие сопутствующие страны из серии горячих прибалтийских парней что-то как-то на ресурсы не ссылаются, а живут себе весьма неплохо. Никаких идей тебя не посещает, если оглянуться и отвлечься от государевых забот, с чего бы это?
Продажи Юра ставит, но торговля хороша только тогда, когда она с прибылью, поэтому вопрос продаж с Мишиной помощью Юра уже решает и весьма успешно. Теперь о другом задумываться пора - о бизнесе как о бизнесе. То, что Юра рассказывал и показывал в Москве, не оставляет сомнений в крайней узости работы для КБ или о неэффективности управления им. Кирпичиков, из которых он делает свои веялки не так уж и много, и унифицировать их - не смамая сложная инженерная задача. Под его номенклатуру - работа для 3-х конструкторов на два месяца. Это я тебе как краевед говорю - за 8 месяцев модернизировали 8 автокранов, разработали и сертифицировали 3 и только спроектировали еще 3. И всего конструкторов у меня было 25 человек. А в кране деталей - десятки тысяч, и каждую рассчитать и сертифицировать надо. Вручную, на кульманах сделали. Так что вопрос в управлении. Никто ему не рекомендует экономить, ему советуют считать. И делать это корректно. С уважением, Дмитрий
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
И вообще: "Деньги надо не экономить, а зарабатывать". (Из раннего Альперовича )
Сообщение отредактировано: mikhail, в: 2007/09/08 16:47
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Юрий Касьянов
В ответ на:По следам семинара МКМ от 30 июня 2007 - 2007/09/08 20:13Миша, оно, конечно, хорошо, когда первоисточник под рукой Однако, я не про экономию говорю: притча про богатого и бедного - гипербола, только для исллюстрации, не более того...
Я же утверждаю, что оптимизировать, структуризировать (структурировать), оху... и прочая в условиях отсутствия самого бизнеса как такового - не совсем верно. Может быть даже - совсем неверно. Глупо.
Три тезиса повторю снова: 1. Сегодняшняя ситуация на рынке сеялок-веялок такова, что рынок сожрет практически все, что захочет производить Юра В. 2. Затратная часть его бизнеса - стремится к нулю, и потому учитывать ее даже неинтересно. Особенно, когда известно, что норму прибыли закладывают завидную, и рынок это устраивает... (Чесслово!) 3. А продаж - нет. И неудивительно, хотя рынок огромный, практически неюзанный... Когда я разговаривал с его "лучшими" продажниками, у меня было ощущение попадания на совещание советского госплана районного масштаба. - Ребята, - говорю, - а написать письма клиентам вы не пробовали? (Ну, для начала хотя бы). - Пробовали, - отвечают, - Но мы не знаем их телефонов. - А! - обрадованно замечаю я, - Так вы им еще и звоните?! - Ага, - кивают они, - Нельзя же людям без разрешения письма посылать...
Дима, ты путаешь "бизнес" Юры Власенко с ситуацией в Украине. Путаешь сознательно, ибо в полном соответствии с широко распространенной в твоих краях политикой - не любишь помаранчевых и при каждом удобном случае стремишься их (нас) уколоть. Бог с тобой, я тоже не люблю помаранчевых (политиков), терпеть не могу голубых (мужиков) - к обсуждаемой теме это никакого отношения не имеет. Согласись.
А что в Украине? - У меня дела идут прекрасно. Честно. Нельзя же только по одному неудачному примеру судить о всей стране.
Ой, Дима, давай про краны не будем... Я ведь в прошлом - инженер, и вроде бы неплохой... Вот сядем, дернем по стакану - тогда уже и про краны, антинародный режим Ющенко и про космические корабли, бороздящие просторы вселенной...
А сегодня давай по существу.
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Ты утыерждаешь, что оптимизировать, структурировать и т.д. нечего. В условиях отсутствия бизнеса как такового....
Интересное кино - а на какие же шиши жил Юра до сих пор? На шиши от бизнеса, которого нет? О, блин, синергия.... Бизнеса нет, а деньги есть.
затем:
1. Сегодняшняя ситуация на рынке сеялок-веялок такова, что рынок сожрет практически все, что захочет производить Юра В. 2. Затратная часть его бизнеса - стремится к нулю, и потому учитывать ее даже неинтересно. Особенно, когда известно, что норму прибыли закладывают завидную, и рынок это устраивает... (Чесслово!) 3. А продаж - нет. И неудивительно, хотя рынок огромный, практически неюзанный... Когда я разговаривал с его "лучшими" продажниками, у меня было ощущение попадания на совещание советского госплана районного масштаба. - Ребята, - говорю, - а написать письма клиентам вы не пробовали? (Ну, для начала хотя бы). - Пробовали, - отвечают, - Но мы не знаем их телефонов. - А! - обрадованно замечаю я, - Так вы им еще и звоните?! - Ага, - кивают они, - Нельзя же людям без разрешения письма посылать...
давай по порядку:
1. Если бы твое утверждение о том, что рынок съест все, было бы верно, Юра не влез бы в долги и не спрашивал бы совета уважаемого зала. Кроме того, это совершенно не бъется с твоим же утверждением, что бизнеса у Юры нет.
2. Затратная часть его бизнеса привела его на грань банкротства, с которой он борется уже полгода. И пока - с небольшим успехом. Если бы твое чесслово принималось бы в залог банками - тогда я бы поверил и предложил бы Юре реструктурировать его долги под залог этого чесслова. От тебя-то не убудет!
3. Симптом не просто фиговый, а отвратительный. И вот ровно тут надо для начала понять - кто за что деньги получает. И не просто понять, а формализовать (чего Юра не очень хочет) и довести до исполнителей, и вставить в систему мотивации (что Юра делает, как он утверждает). Как только прижмешь людей - они сами находят пути к выживанию, это вопрос управления. А для того, чтоб управлять, если по ниатию не получается - нужно хотябы один раз определить кто за что отвечает, положить на бумагу и жестко придерживаться этой линии, без колебаний и сомнений. Вопрос не в продажах, вопрос в управлении. Продажами в том числе. это не я путаю бизнес Юры с ситуацией на Украине, это ты начал с того, что все на украине сирые и убогие потому что москали ресурсы имеют. Хотя - посуди сам: где ресурсы России и где экономика Украины? Как они пересекаются? Как живут другие страны если ресурсы москали нахапали? И вопрос не в помаранчевых или голубых. Вопрос в том, что работать надо, и думать. Вот Миша - ровно такой пример. Безо всяких ресурсов и нытья по поводу бедности. Просто работает и думает. Причем поскольку последнее делает очень хорошо, эффект от первого налицо.
А по кранам можно и поговорить. Я - то вот он, и техника, которая у нас создавалась в том числе и по Украине бегает (выдь на улицу, пощщупай, никаких мифов или моих фантазий), и все всем известно. Так что что ж не поговорить - та? У меня в том числе мужики и с Украины работали, соседи твои, не побоюсь этого слова. Они то под всеми моими словами подпишутся - потому как именно они сию технику создавали, а мое образование (инженерное) в данном вопросе совершенно ни при чем. Я до сих пор ни хрена в кранах не понимаю. А вот организовать их деятельность сумел. И потому утверждаю, что никаких таких задач для Юриного КБ при правильном управлении нет, или не должно быть через пару месяцев. Вот в таком, понимаешь, разрезе....
Это - по существу.
пыс-пыс (Людк, чёй-та?) И не надо рассусоливать не предмет того, что я давлю авторитетом, а Баба Яга против. Я потому и говорю то, что говорю... потому что опыт есть и инжереное образование тоже имеется. И потому что и там и там, слава Богу, есть чем похвастаться - весьма конкретным, а значит есть чем поделиться. А что есть у Бабы Яги? Ступа и помело? Желательно ознакомиться.С уважением, Дмитрий
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Юрий Касьянов
В ответ на:По следам семинара МКМ от 30 июня 2007 - 2007/09/08 23:18У Бабы Яги найдется, что предъявить. Только меряться этими, как их... - ну, ты, в общем, понял, - мы не станем. И разыскивать по Украине мужиков-кранолюбов я не побегу. Мы, кстати, тоже не лыком шиты, не краны, но тоже кое-что - и строили, и управляли... Только меряться не будем, точно. Смешно это.
Полистай форум взад. Где я "ныл по поводу бедности", как ты изволишь заявить?.. Да еще и за всю Украину?.. Дим, еще раз прошу: давай не будем как эти... (ну, ты понял, - кто) выискивать несуществующее и подгонять писаное под пропагандистские стандарты. Потому как смысл беседы за сим теряется.
Про бедность я говорил - бедность Ю.В. - Бедность она и есть. Для чего бизнес заводят? - Правильно, корову заводят, чтобы она давала молоко, а бизнес - ради прибыли. А если ее нет?.. Если зарплату (мизерную) платить нечем, если все давно уже заложено и перезаложено, если у самого - ни гроша за душой... Это - бизнес?
На какие шиши жил он, спрашиваешь, до сих пор? - А на какие шиши жили и еще живут сотни тысяч новоиспеченных постсоветских буржуа? Их бесконечно несовершенный, каличный "бизнес" существовал и будут еще существовать определенное время, потому как мир тоже - несовершенен. И в условиях фактического отстутствия конкуренции можно делать любые сеялки-веялки, и это будет востребовано. Даже если вообще не заниматься продажами, у тебя будет десяток-другой покупателей, потому что Украина - страна немаленькая, и на всякий товар есть свой купец...
...Теперь этот тихий спокойный постсоветский тип-топ берем и перевозим в другое место. Вроде бы - развитие: площади поболее, инвестиции в производство, а на самом деле - банкротство. Почему? - Потому что шито в этом "бизнесе" все белыми нитками широкими стежками: 1. квалифицированные рабочие за мизерные деньги ТУТ не уходили, потому что привычные были уже, а ТАМ - таких просто нет, даже за бОльшие деньги 2. 10-20 покупателей - оказалось слишком мало для покрытия возросших издержек 3. никто ничего не знает про рынок... говорят - он есть (отсюда - отсутствие реального планирования) 4. ну, и продажи... - их как не было, так и нет
"Вопрос не в продажах, вопрос в управлении" ((с)Хлебников) - Готов подписаться. Но именно - в управлении продажами. Я, к примеру, ни за что не возьмусь за новый продукт (его создание или реализацию), если у меня в кармане уже заранее не будет готового списка потенциальных покупателей, причем - хорошо знакомых мне, и половина которых - станет покупать. Без такой уверенности я бы не то что в Черновцы - из одного угла цеха в другой ничего не стал бы переносить. Потому что иначе это нафиг никому не нужно. И это уже точно не бизнес.
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Автор темы со всей ответственностью заявляет, что ему дела нет до споров разноцветных политиков с цветастыми и старших братйов с меньшими. И свои собственные беды и проблемы я рассматриваю исключительно под углом поиска своих ошибок и своих верных путей. Так что олигархи на джипах мне жить не мешают, как и сироты под заборами (кроме душевной боли).
Юра, твои слова про моих (действительно ужасно хреновых, я таких и вырастил) продавцов в одном нехороши: ты не договорил, то лично ты не заинтересовал ни продавцов этих, ни меня, начальника хренового, своим предложением помочь. Почему? Вот и подумай. Как-то ты не проявился, что-то не так сказал, не то сказал... Не знаю. Ведь ты же хороший консультант, я знаю. А не проявился. Вот в этом месте (вспомни Мишу) тебе и можно было бы поразмыслить о своем таланте, который ты не смог показать. Нет плохих клиентов, Юра.
Теперь об общей оценке моего (условно) бизнеса. Чавой-то вы про бедность? Лично я и мои сотрудники получаем сейчас маленькую зарплату с задержкой. Ну и? Мы начали год назад реорганизацию маленького успешного машиностроительного предприятия, имея довольно скромные сбережения. Оценка затрат на создание корпорации и сроков окупаемости была выполнена отвратительно. Но, ребята, я вижу вокруг такое количество проектов, которые пожирают время и деньги в РАЗЫ больше плановых, что даже не очень стыдно. И Аэробус, елы-палы, просрали, а там, поди, считать было кому... На этапе проведения вполне плановых работ мы управляли финансами тоже очень непрофессионально. Поэтому оказались МОРАЛЬНО (Юр, это я к разговору о бедности) не готовы к недостижению плановых сроков начала окупаемости. И полгода почти ошарашено искали, что же не так. Нашли кое-что, поняли, огромное спасибо и нашему Клубу. Кое-что еще обсуждаем, много еще предстоит сделать, чтобы Виктор признал это бизнесом. Я лично об этом мечтаю. Ну вот, такая у нас дискуссия, с интересными для меня результатами. А бедность... Да есть у нас активы. Профукать их не хочется, вот и осторожничаем. Людей слушаем. Учимся.
А ты про какой-то левацкий постсоветский бизнес, про 10-20 покупателей, про отсутствие конкуренции. Это надуманные тезисы, Юра. И ты не показал, как можно в данных условиях увеличить продажи. Не сумел показать, хотя верю - знаешь. А Миша - сумел, потому что слушал меня внимательно, какую бы чушь я не нес, искал, где и в чем можно мне подсказать. Я вообще поражен и восхищен тем, как внимательно относятся присутствующие именно к моему (непроизвольно) упрямому мычанию. Это очень ценный урок для меня лично. Я сейчас (по бедности много общаюсь с клиентами, вижу, что внимательно слушать - полезно и приносит денежку...
Сейчас заканчиваю нашу упрощенную систему управленческого учета. Не удержался - и от экселевского файлика, призванного навести некоторую финдисциплину, перешел все же к системе двойной записи. Ну, хорошо придумал тот средневековый итальянец, папа бухгалтерии! Так вот, суть нашей простой системы я изложу таки завтра. Оч.устал, хоть и не пил
| | Для добавления сообщений Вы должны зарегистрироваться или авторизоваться.
Дискуссии 
, кругом - шышнадцать), ты не поймешь, где та самая черная дыра, куды деннежка сыплется.
Пособник воров, убийц и пьяниц. 
