Способы и инструменты сбыта и продвижения типовой продукции в условиях снижения цен и перенасыщенных рынков на примере рынка черных металлов

Что мы имеем?

• цены на продукцию металлургии падают (и хотя это было давно известно металлургам, для банковских аналитиков это стало откровением)
• продукция металлургии стандартизирована, доля эмоциональной составляющей в цене продукциии почти 0
• конкуренция высока

Какие же приемы и способы используют продавцы на сложном рынке b2b, в условиях сжимающегося рынка (кризис), снижающихся цен (очередной цикл) для того, чтобы успешно продавать и обеспечивать свою компанию доходом.

основной докладчик Алексей Головичев. Начальник отдела закупок СК ТМК (Складской комплекс Торговая Металлургическая Компания

содокладчик Нина Толмачева Вице-президент Дягилевъ Центра, Ведущий специалист отдела региональных продаж ХимМаш-Металла

1. Краткий обзор российского рынка черных металлов и его влияние на российскую экономику в целом.
1.1. Производители и импорт.
1.2. Потребители
1.3. Трейдеры
1.4. Экспорт.
1.5. Влияние мирового кризиса на рынок.
2. Особенности трейдеров рынка ЧМ
2.1. Работа в условиях монополии производителей.
2.2. Отсутствие четкого позиционирования ( постоянная смена линеек продукции)
2.3. Гибкость и мобильность
2.4. Конкуренция (конкурентная разведка)
2.5. Невозможность долгосрочного планирования.
2.6. Сезонность и ее непредсказуемость.
2.7. Зависимость от государственного бюджета.
3. Роль менеджмента
4. Роль рекламы и PR.
5. Выводы.
Забудьте все схемы, дающие четкие инструкции. На нашем рынке действует только один закон: кто первый встал – того и тапки.